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双十一 杭州核星文化直播战报及核心玩法揭秘

2020-11-17 11:00:59 来源 : 晶报网


自10月21日0点预售开始,至11月11日0点狂欢结束,2020"双11"落下了帷幕。

今年双11,直播升级为品牌的主阵地,8亿人参与天猫双十一,其中3亿人看了直播,你有没有在品牌、达人的直播间度过呢?

今年以来,核星文化先后合作了Casio、富士、润扬、中街1946等国内外大牌。杭州核星文化作为一家新晋直播代运营机构,与其他机构不同,核星文化的营销能力在本次双十一期间大放异彩,他们根据品牌不同的调性,采取各不相同的玩法吸引消费者。效果显而易见,双11期间直播战报已出炉,其中,直播在线观看人次达115W,直播总时长1000小时,直播引导支付金额425W+。

双11期间,Casio手表海外旗舰店在天猫国际手表榜荣获top1,其中,直播间浏览次数达57W+,直播间引导成交金额达220W+。在预热期,共进行16场连麦互动,增粉占比18%实现了有效拉新,直播间的互动抽奖也为店铺拉新5k+粉丝;在双11直播内容上,新增东京探店录播、海外音乐专场,强化了Casio海外店的海外属性;在直播间权益上,设置付定加赠、满额加赠、限量款发售、直播秒杀等丰富的玩法以吸引用户下单。

BMW摩托车旗舰店,结合自身经销体系,搭配KOL实现了活动期间多场多地直播。到过古都西安,由百万达人为大家讲述他的20国摩旅故事。也到了首都北京,听国家队队长分享他的比赛经历及心路历程。双十一当天,到了海南,听著名探险家、旅行家谷月老师讲述他在全球各地的探险、摩旅故事。内容丰富,大大增加了直播间粉丝粘性。

富士官方旗舰店直播间主要采用连麦拉新引流;其次,直播间增加小程序打卡签到,以增强粉丝与店铺粘性;并且在直播间设置2场数码专场,邀请专业摄影师一起参与直播,吸引数码爱好者前来观看直播并引导成交,观众在线时长相较日常提升119%,观看人数达9k+

在润扬旗舰店直播间主要设置直播间秒杀款,用以提升直播间热度及预热期权重;其次,采用跨零点直播+转盘抽奖,引导消费者快速下单,前1h销售额占当天的58%;最后,加赠直播专属赠品+限量供应直播专属价,提升下单率及转化率,双11期间直播成交总额占比店铺的31%

在中街1946旗舰店直播间增加话题趣味性,提高与粉丝的互动率; 并鼓励消费者在直播间下单,直播种草金额同比去年增长66.7%

还有更多品牌直播间的新奇而又落地销售的玩法不再一一阐述。

这些数据离不开核星文化的服务支持与内容玩法,也表明核星文化有能力为品牌解决在直播行业百家争鸣、竞争激烈形势下,不断实现品牌直播系统的构建,创新栏目的内容策划及多样玩法,为品牌拓宽流量渠道。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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